Contents
Советы экспертов по созданию и раскрутке мерча
Собирайте обратную связь от фолловеров. Корректируйте стратегию продаж мерча с учетом их пожеланий. Получить нужную информацию вам помогут опросы и прямые эфиры.
Регулярно напоминайте о своем мерче в интересном ключе
Отличным пиаром станет фотосессия популярного блогера или звезды с вашими товарами – подобный контент точно не останется без внимания.
Создавайте лимитированные партии к празднику или важному событию. Это может быть встреча с фанатами, концерт, начало нового сезона или конференция.
Проведите розыгрыш мерча среди подписчиков
Так вы повысите его узнаваемость, подогреете интерес целевой аудитории. К тому же это отличный способ добиться других целей: роста активности, увеличения базы фолловеров, сбора отзывов.
Сейчас читают: Как заработать в Инстаграм: идеи для бизнеса
Не на тряпки
Алексей Гиязов признается, что иногда из-за сложностей производства хочется махнуть на все рукой, но в Альфа-банке разработкой корпоративных вещей занимается отдельная команда, работающая как стартап. В ней есть лидер проекта и люди, которые подключаются к нему время от времени. Там практикуется бизнес-подход: у каждой вещи должна быть маржа. Прибыль от продажи потом реинвестируют в новые коллекции. Выручка от продажи первой партии из 1 500 вещей составила около 2 миллионов рублей. К концу года банк собирается продать 10 тысяч единиц корпоративного мерча. В основном его берут сотрудники — Гиязов рассказывает, что сам носит корпоративную футболку и худи со львом.
Тебе дарят футболку на какой-то конференции, а потом ты пускаешь ее на тряпки или отдаешь папе, чтобы на даче носил
В крупных компаниях производство корпоративных товаров достигает промышленных масштабов. Mail.ru Group выпускает более 600 моделей в год — от футболок до конструкторов и елочных игрушек. Это 480 тысяч фирменных вещей. Новые партии приходят в штаб-квартиру каждую неделю. «Объемов хватило бы для загрузки небольшого завода», — говорит ивент-директор компании Наталья Троицкая. Подрядчиков выбирают по тендеру. Mail.ru Group выпускает универсальную одежду и сувениры, наборы для детей сотрудников и вещи для корпоративных команд по десяти видам спорта (экипировка, инвентарь, бутылки, полотенца). «Мы давно отказались от банальной наклейки логотипов на все подряд — сувениры отражают наши внутренние концепции и установки», — говорит Троицкая.
Трудности производства
Рокетбанк создает новые модели своими силами и сотрудничает с несколькими российскими производствами, которые специально для него шьют толстовки и другие вещи. «Большинство брендов закупают футболки или свитшоты без рисунка и отправляют в типографию для нанесения логотипа. Мы так не делаем», — говорит Вова Виес. Сначала он с коллегами разрабатывает макет, потом находит фабрику, которая может сделать нужную модель, там отшивают несколько семплов, а потом, если качество устроит, выпускают весь тираж, который может быть от нескольких сотен до 1 500 штук.
Самая большая сложность — найти исполнителей. Нам привозили непонятно что, и мы возвращали партию
Сложнее всего и дороже в производстве оказались те самые электронные копилки. Для их создания Маше Бубновой даже пришлось съездить на фабрики в Китай, чтобы выбрать подходящие материалы. «Свинка должна была быть определенного оттенка розового, шнур для зарядки должен был быть такого же цвета, а кроме того, витым — ведь это же поросячий хвостик!» — говорит она. Иногда «Рокет» заказывает лимитированные вещи у брендов: Good Local делал партию рюкзаков, Falafel Books — скетчбуки, New Wallet — обложки для паспорта. Сейчас банк собирается выпустить лимитированный тираж скейтов с французской компанией Jart.
Альфа-банк размещает заказы и на российских фабриках, и в Китае (оттуда везли ботинки и пауэрбанки). «Самая большая сложность — найти исполнителей», — говорит Алексей Гиязов. В России не все готовы делать нужные объемы: производство тысячи толстовок окажется либо слишком дорогим, либо слишком долгим. В Китае можно сделать быстро большой тираж, но тяжело управлять качеством. «Нам привозили непонятно что, и мы возвращали партию», — вспоминает директор по маркетингу.
Джастин Бибер
Drew
Строго говоря, Drew – это полноценная марка, которую стоило бы поставить в один ряд с Yeezy Канье Уэста или Billionaire Boys Club Фаррелла Уильямса и Nigo из Bape. Но рискнем предположить, что это – воплощение мерча. И дело не в узнаваемом желтом смайлике с названием марки вместо улыбки, а в дизайне, вернее, его отсутствии. Не будь на худи Джастина Бибера подписи Drew, вы вряд ли смогли бы отличить его от аналогичных моделей в условном Uniqlo. Но это можно считать даже плюсом: если вы любите простые и незамысловатые вещи, то вам приглянутся вельветовые рубашки и джинсы лавандового оттенка.
View on Instagram
View on Instagram
Эра вакциниста
В 2020 году продавцы футболок посвятили коронавирусу линейку мерча: одни, как в случае с ресторанами, использовали его в качестве инструмента благотворительности, другие просто иронизировали над ситуацией. Создатели инстаграм-магазина Socialdistancinghat вышили на кепках одноименное лого и предлагали соблюдать социальную дистанцию модно. При этом они направляли часть вырученных средств в компанию Meals on Wheels, которая занималась доставкой еды нуждающимся. Они также выпустили кепки с надписью Faucci (Gucci + Fauci) — после того как Дональд Трамп обрушился с критикой на главного инфекциониста США Энтони Фаучи.
По хештегу #coronavirusmerch можно было найти и метал-мерч, где в музыкальный контекст вписывали пандемию: к примеру, название группы Panic! at the disco на футболке обыграли как Panic at the Costco — используя отсылку к сети супермаркетов, намекали на панику вокруг дефицита продуктов. Были и просто шуточные майки вроде «Я выжил в 2020» или «Заткнись и надень маску».
Может быть интересно
Подобные футболки являются частью мерча, посвященного катастрофам.
На своем профессиональном пути он встречал футболки, посвященные войне в Персидском заливе, землетрясению в Сан-Франциско, урагану «Катрина», 11 сентября и различным отключениям электроэнергии в Нью-Йорке.
Как создать свой мерч?
Что хочет сказать человек, надевая футболку с логотипом любимой, популярной или культовой группе? Он демонстрирует лояльность, приверженность к культуре, разделение ее ценностей. Это ключевое качество мерча.
Корпоративные ценности — это главная переменная корпоративной культуры, те убеждения и принципы, которые разделяют сотрудники и которые можно транслировать на целевую аудиторию. Вернемся к логотипу NASA, получившему невероятную популярность: он стал синонимом смелости человеческого духа, олицетворением космических исследований и приключений. Именно поэтому он превратился в тренд — те, кто носит одежду с этим логотипом, разделяют эти ценности.
Иными словами, ваш бренд должен быть рок-звездой и примером для подражания. И тогда ваш фирменный мерч будут носить с удовольствием и гордостью и пользоваться им. Он должен говорить о вашей компании, быть узнаваемым и демонстрировать лояльность к бренду.
· Выбирайте функциональный мерч
Производство мерча для вашей компании начинается с подбора подходящих позиций: связанных с вашим брендом, его ценностями, отраслью, в которой вы работаете. Знакомый каждому пример — корпоративный мерч от сети кофеен «Старбакс». Термокружки и аксессуары для питья с узнаваемой эмблемой с русалкой — мечта каждого кофемана, которую можно купить в любой кофейне бренда.
· Идеальный мерч хочется показывать другим
Если человек купил ваш мерч, выложил фото с ним в соцсети и отметил ваш аккаунт в публикации — это успех: цель достигнута. «Я выбираю этот бренд», — транслирует поклонник вашей компании и привлекает к компании новых клиентов и покупателей. К примеру, культурный центр «Гараж» время от времени публикуют снимки своих фирменных сумок и их обладателей с разных концов света.
· Вы можете приурочить мерч к событию
Это привлечет больше внимания к мерчу и сделает выпущенную коллекцию лимитированной и эксклюзивной. «Такой футболки ни у кого не будет» — отличная мотивация к покупке.
Мерч не ограничивается одеждой с логотипом, сумками и кружками. К 50-летию «Роял Чизбургера» сеть ресторанов «Макдональдс» выпустила лимитированную коллекцию свечей с ароматами лука, говядины, булочки, сыра, огурца и кетчупа. Если зажечь их все разом, то можно почувствовать запах чизбургера. Крайне аппетитная идея, согласитесь?
Российские бренды все больше внимания уделяют разработке мерча: фирменные магазины есть у «Сбербанка, «Альфа-Банка», Russia Today, «Мегафона» и многих других. Человек, выбирающий корпоративный мерч, не только демонстрирует лояльность к бренду, но и сам становится его носителем.
В кинематографе
Изначально в зарубежном кинематографе существовало такое понятие
«Trash movies» (в переводе мусор + фильмы, кино). До 90-х годов такие фильмы
называлось киномусором, но в связи с ростом популярности их стали относить к
культовому кино и называть трэшем.
Отличаются отсутствием серийности, это штучные художественные
произведения режиссеров, рассчитанные на определенную публику, получающую
эстетическое удовольствие от просмотра неординарных фильмов, находящихся за
пределами рамок высокого искусства.
Основные черты:
- Сюжет не укладывается в общие представления о хорошем вкусе;
- зачастую характерны небольшие вложения в написание сценария,
съёмку, костюмы, спецэффекты, актеров, грим, образующие бюджет фильма. Но это
не аксиома – существуют и высокобюджетные кинофильмы; - вторичность и подражаемость модным кинофильмам;
- вульгарность, выраженная в грубостях, пошлостях, элементах
порнографии, непристойностях.
При наличии многочисленных стереотипов о неправдоподобности, не
оригинальности и затасканности, сюжеты настоящего трэша напротив непредсказуемы
и нелепы, потому что не регулируются ничем кроме желания авторов придумать
что-нибудь новенькое и цепляющее зрителя.
Основные жанры:
- фильмы ужасов (насыщенные сценами, вызывающими ужас, страх,
тошнотворный эффект); - боевики (разбавленные тупостью);
- комедии (с черным юмором и цинизмом);
- фантастика (часто не раскрывающая весь потенциал этого жанра).
Рассчитаны на мгновенный эффект вызывающий восторг, часто не
передают глубокого душещипательного смысла.
Возникают:
- в попытке создать хороший фильм, но получившийся смешным и
несуразным; - при отсутствии возможности снять шикарный дорогой фильм, поэтому
отдается предпочтение трэшу, получаются хорошие экземпляры в данной категории; - целенаправленно.
Наиболее востребованными являются трэш пародии и постановки с
сюжетами из простой окружающей нас действительности, часто наполненные скрытым
смыслом или событиями, которые нельзя воспринимать буквально.
Самый популярный мерч от …
Мерчем может стать практически все что угодно — шарф, сумка или чашка. Например, авторы сетевых комиксов часто продают игрушки в виде своих главных героев.
Влада А4
Вещи от Влада не отличается оригинальностью — это обычные футболки и свитшоты с принтами, изображающими либо самого блогера, либо надпись А4.
По крайней мере, цены на одежду не взвинчены и по карману любому.
Билли Айлиш
Стиль Билли достоин отдельного упоминания
Юная певица уделяет внешнему виду особенное внимание, но при этом не придерживается классических стандартов
Хотя публика полюбила ее за отличный голос, эмоциональные песни и хореографический талант, стиль девушки столь же примечателен, как и наряды Леди Гаги.
Певица не приемлет элегантную или классическую одежду, предпочитает все яркое и ультрамодное, смесь уличной моды, девяностых и футуризма.
Однако Билли решила не останавливаться на себе и взялась за выпуск одежды. Вещи от певицы такие же невероятные, как и она сама — они очень яркие, в них часто преобладает кислотный зеленый цвет.
Также Билли явно нравятся модели оверсайз. Впрочем, есть вещи и попроще — обычные футболки с принтами.
Самый популярный мерч от Билли — простая футболка со схематическим изображением человека, которого будто приподняли за плечо.
Макса Коржа
Фанатам Коржа выбирать особенно не из чего. Простые черные футболки, свитшоты и кепки составляют практически весь ассортимент.
Пожалуй, самая популярная вещь — это свитшот с размашистой желтой надписью «Макс Корж».
Трудно говорить о моде, когда речь идет о личных предпочтениях.
Люди всегда хотели приблизиться к своим кумирам, и иногда обычная футболка с именем любимого артиста может сделать человека немного счастливее.
Заключение
Вот мы и разобрались с тем, что такое мерч, для чего он нужен и как вообще появился этот термин. Надеюсь, это было интересно и познавательно
Спасибо за внимание!
Источники
- https://SEOslim.ru/voprosy-i-otvety/chto-takoe-merch.html
- https://KtoNaNovenkogo.ru/voprosy-i-otvety/merch-chto-ehto-takoe.html
- https://dnevnik-znaniy.ru/znaj-i-umej/chto-takoe-merch.html
- http://chto-takoe.net/chto-takoe-merch/
- https://www.admos-gifts.ru/articles/zachem-nuzhen-korporativnyj-merch.html
Поделиться
Модно ли носить фанатскую одежду
Фанатский мерч сильно отличается от брендового в плане моды. Если кто-то одел футболку с надписью «Rammstein», то он сделал это чтобы выразить свои музыкальные вкусы, желание быть стильным тут явно ни при чем.
Бесспорно, некоторые звезды беспокоятся о дизайне своих товаров и создают действительно уникальные вещи. Тот же Канье Уэст производит такой мерч, что спокойно берет его с собой в Париж на неделю моды.
Брендовые вещи — совсем другое дело.
Мерч и мода идут рука об руку. Как уже говорилось, люди любят бренды и иногда с готовностью покупают все, что имеет узнаваемый дизайн.
Когда-то три полоски «Adidas» могли продать не только одежду, но и любую не относящуюся к спорту вещь. Тем не менее, это удел скорее преданных поклонников, чем модников.
Фанатский и брендовый мерч объединяет то, что такие вещи дешевы в производстве. Дорогой деловой костюм отличного качества — это одно, а свечка с логотипом Gucci может стоить в 10 раз дороже (это не преувеличение), чем сделанная из таких же материалов обычная свеча из супермаркета.
Мерч — что это такое простыми словами и в чем выгода для бизнеса
Мерч — это вещи с символикой бренда (логотипом, названием, корпоративными цветами, но не обязательно все вместе). Мерчем могут быть простые вещи вроде футболок и кружек или уникальные, созданные специально для бренда, например, колонки или парфюмерия.
Уверены, у вас дома найдется хотя бы один брендированный товар, например, ручка или календарь с логотипом.
Какие выгоды дает брендированный мерч
Бонусы брендированных товаров:
Узнаваемость бренда. Люди, которые используют ваш мерч — это ходячая реклама, которая обходится намного дешевле таргетированной, где приходится платить за каждый клик или показ. Брендированными вещами можно пользоваться годами, тем самым привлекать новых клиентов — они увидят мерч у своих друзей, коллег, в соцсетях или на улице.
Дополнительный доход. На мерче можно неплохо заработать, но в такие товары нужно вложить больше времени и денег, чем в простую сувенирку. Не все клиенты захотят носить символику бренда, поэтому, если рассчитываете получить доход с мерча — продумайте дизайн, чтобы вещи реально были эксклюзивными, красивыми и их хотелось купить. Пример качественного стильного мерча — магазин Альфа Банка (о нем написали ниже).
Лояльность клиентов. Мерч создает настроение, помогает наладить связь с клиентами и разделить их ценности, напоминает лишний раз о компании.
Широкое распространение и длительный эффект. Простой пример — блогер выложил фото в вашей футболке в соцсети. Его пост посмотрели 50 000 человек и, возможно, 500 захотят себе такую же. При этом, футболка должна быть действительно классной.
Это интересно: Как создать брендбук
Сопротивление и покорность
В США в конце 1960-х мерч стал инструментом сопротивления. Американская армия увязла в длительной войне во Вьетнаме. Хиппи устраивали мирные протесты и в качестве оружия против полиции использовали ромашки и пацифики. Война возмущала и музыкантов: они записывали песни во имя мира и обращались к правительству в надежде, что оно выведет войска.
Многие из музыкантов тех времен, включая Джимми Хендрикса, Дженис Джоплин и группу Grateful Dead, были связаны с Биллом Грэмом — ветераном Корейской войны, который прославился как музыкальный продюсер и гениальный организатор концертов. Rolling Stone его назвали Говардом Хьюзом сцены, а хиппи не стеснялись в выражениях: «капиталистическая свинья», «похититель культуры» и «чертов монополист» — как только они ни обзывали Грэма. Он отвечал, что «художественное творчество может выжить только в разумных деловых рамках. Не понимай, но принимай реальность… Я не хиппи, я не продаю любовь. Я продаю таланты и окружение».
Билл Грэм был антирасистом, одним из первых позаботился о том, чтобы медперсонал присутствовал на каждом концерте, и сыграл ключевую роль в создании музыкального имиджа Западного побережья. Грэм создал Winterland Company — самую крупную компанию по производству мерча в мире. Он же приложил руку к футболкам в технике тай-дай группы Grateful Dead, которые сегодня по-прежнему востребованы. С футболками этой группы есть любопытная история. В 1992-м Grateful Dead отправили коробку с такими футболками литовской сборной, которая из-за финансовых трудностей не могла поехать на Олимпиаду. Футболки, выкрашенные в цвета сборной в технике тай-дай, продали (с каждой получили по $10) — и команда приняла участие в соревнованиях.
Кстати, для спортивных клубов официальный мерч такая же серьезная статья доходов, как для музыкантов: с 2021 по 2025 год прогнозируется рост объема рынка лицензированных спортивных товаров на $4,29 млрд. При этом они далеко ушли от обычных футболок — есть весьма необычные проекты. К примеру, в 2006-м на крышки гробов наносили имена покойных болельщиков: так выглядела коллаборация Главной бейсбольной лиги США и Союза похоронных организаций.
Мерч для социальных проектов
Что такое корпоративная социальная ответственность и чем она отличается от благотворительности? В первую очередь это концепция и идеология бизнеса, который выбирает, как именно он может повлиять на мир вокруг. Это и минимизация отходов, и культурные проекты, и прямая благотворительность, и многое другое. Но главное в социальной ответственности — это польза и для общества, и для бизнеса, эффективность, с которой бизнес использует собственные ресурсы. Будь то маленькая компания или гигантская корпорация.
Кейс: В мае 2020 года, в разгар пандемии, перед «Проектом 111» встал вопрос: «Как помочь НКО, когда вокруг кризис?». Компания решила поделиться тем, что у нее есть — товаром, идеями и экспертизой специалистов. Так родился #мерчзадобро, в рамках которого были сделаны тиражи мерча для 27 НКО. Участниками стали такие фонды, как «Ночлежка», Фонд Ройзмана, AdVita и многие другие. Проект вошел в список лучших социальных кампаний года по версии Sostav.ru, в шорт-лист премии «Серебряный Лучник», а также стал новой номинацией конкурса «Реклама будущего» с грантами на мерч для НКО.
Мерч в благотворительности стал одним из наиболее часто используемых инструментов коммуникации. Все просто: в одном инструменте совместилась самоокупаемость, яркий инфоповод и стимул для аудитории, которая получает взамен атрибуты причастности к доброму делу.
Кейс: в июне 2021 года 14 компаний объединились, чтобы помощь женщинам и детям, спасающимся от домашнего насилия. Наборы с вещами первой необходимости были собраны и доставлены в кризисные центры 11 регионов России. Проект организован сетью взаимопомощи «ТыНеОдна» совместно с петербургским брендом одежды YOU и компаниями Теле2, MIXIT, «Бомбора», Avon, «Почта России», FITMOST, Women’secret, Trends Brands, «Союзмультфильм», Ligio, Bilingua Ladies. «Проект 111» предоставил для Emergency Box сумки и внешние аккумуляторы, а почта России бесплатно доставила боксы до кризисных центров.
Что дает бизнесу использование мерча в КСО:
- привлечение селебрити и инфлюенсеров к коллаборациям;
- визуальную историю для освещения проекта в медиа;
- формирование вокруг бренда вовлеченного комьюнити;
- эффективный инструмент фандрайзинга для социальных проектов.
Мерч отличается от других видов рекламы, в первую очередь, близостью коммуникации. Мерч — это всегда личный контакт с аудиторией, и с его помощью можно решить нестандартные маркетинговые задачи, от корпоративных до социальных и благотворительных. Поэтому спрос на мерч растет, несмотря ни на какие ограничения.
Дрейк
October’s Very Own
October’s Very Own или просто OVO – название лейбла, основанного Дрейком в 2012-м, и линии одежды, запущенной несколькими годами ранее, в 2008-м. OVO начали делать коллаборации еще до того, как это стало мейнстримом. На их счету сотрудничество с канадской маркой Roots, Canada Goose и Air Jordan. Фирменный знак – сова, но не потому, что Дрейк большой поклонник «Что? Где? Когда?», а всего лишь из-за названия, которое напоминает сову (особенно если написать OvO). Кроме ожидаемых худи и футболок марка выпускает брюки карго и лаконичные функциональные куртки. А поклонники необычных аксессуаров для интерьера оценят подставку для ароматических палочек – кажется, такое даже Supreme еще не делали.
View on Instagram
View on Instagram
Кто и сколько на этом зарабатывает
Трудно говорить о точных цифрах, тем более что мерч практически неотделим от вещей, которые были созданы модными брендами.
Например, такие гиганты, как Гуччи и Версаче производит не только одежду, парфюмы и аксессуары. Полки модных магазинов ломятся от различных вещей — брелков для ключей, записных книжек и даже ароматизированных свечек. У этих компаний продается все, на что можно нанести логотип.
Например, есть такой бутик Gucci Garden, где фанаты бренда могут почувствовать себя, как в раю и купить всякие мелочи вроде спичек, холщовых сумок и наклеек. Такие вещи приносят миллионы.
Но даже если забыть о брендах и говорить только о той продукции, которую выпускают певцы и блогеры, то тут тоже можно увидеть очень большой разброс.
Например, Канье Уэст очень серьезно относится к своему мерчу, который стал отличным источником дохода.
Но Канье — звезда мирового уровня, даже если бы он ничего не делал для продвижения товаров со своим именем, он все равно бы неплохо зарабатывал на них.
Если обратить внимание на людей менее известных, то можно понять, что на их доходы сильно влияет маркетинг. Например, даже не очень большая аудитория может приносить стабильный заработок
С другой стороны, некоторым вполне успешным блогерам или артистам пришлось полностью прекратить производство своего мерча из-за крайне низкого спроса.
Типы мерча.
Так как мы уже разобрались с тем, что из себя представляет данный термин, и что конкретно он означает, то давайте немного углубимся в то, каким бывает этот самый мерч. По сути «Merch» можно разделить на два основных типа, это:
- Официальный мерч – это когда продукция выпускается непосредственно правообладателем или по его лицензии. Как правило, цены на такие товары являются высокими, но и качество изделий соответствует заявленному ценнику. Нередко бывает, что количество официальных изделий лимитировано, что приводит к ажиотажу и повышению цены. Так, к примеру, лимитированная серия каких-то статуэток, может быть раскуплена коллекционерами в считанные секунды после старта продаж, даже невзирая на заоблачную цену.
- Неофициальный мерч – это уже дело рук недобросовестных предпринимателей, которые выпускают собственные изделия с символикой тех или иных популярных франшиз или персонажей. Данные изделия гораздо дешевле, но и качество порой оставляет желать лучшего. Само собой, что для истинных фанатов и коллекционеров, такие продукты имеют гораздо меньшую ценность.
Официальный и неофициальный мерч
Чтобы понять, что такое мерч, необходимо разобраться также с тем, насколько он может быть связан с соответствующей звездой или коллективом. По этому признаку весь мерч делится на три основных вида:
- официальный;
- неофициальный;
- контрафактный.
Первый обычно полностью подконтролен артисту, творческому коллективу или лейблу. Как правило, он неразрывно связан с актуальной деятельностью, может отражать ближайшие события (концерты, выпуск альбома, появление нового хита). Продукция такого типа обычно продаётся на сайте исполнителя, может распространяться на концертах.
Неофициальный мерч выпускают сторонние компании, заключившие контракт с исполнителем и получившие возможность использовать его атрибутику, выплачивая ему роялти. Условия контрактов бывают разные, иногда производители могут даже разрабатывать собственные дизайны, не согласовывая их со звездой.
Контрафактный мерч тоже существует. Обычно это изделия, производимые без ведома звёзд, которым они посвящены. Сами музыканты часто не против, поскольку подобные вещи повышают их популярность. Однако приобретать контрафакт всё же не стоит, поскольку уровень его качества обычно неприемлем.
